7月份的汽车市场可谓异常冷清，而商家们渡过淡季的手段多种多样：有自驾游的、搞商家促销的等等，这些活动在淡季已经刺激不了消费者的购买欲望，而在这淡季，如何能够用新鲜的“点”，来吸引客户，提高展厅流量是最为关键的，在这基础之上，对自己企业的品牌知名度的扩大才是重中之重。

据了解，东风雪铁龙金泰4S店前半年的销售业绩相当理想，在此特殊的季节，用免费陪练为消费者带来福音。陪练是一种商业化的运营模式，而这样一家汽车经销商将这种商业化变成自己企业的一种服务理念来经营，算得上是一种营销手段上的创新。通过与销售员沟通了解到，现在每天都有报名的，每晚6：30至8：30准时开始，参加活动的客户，对这样的活动非常支持：“从驾校出来，没有上路经验，找陪练公司又没有时间，下班后，来参加这个免费陪练活动，觉得很不错”，一位参加活动的女士这样提到。

经销商的“点”在不断的创新，不断的提高。截止2007年6月，一项统计表明，北京的汽车保有量已经突破２４０万辆，而今年北京的新车销量有望达到３５万辆。北京的汽车经销商就要从这35万辆中找到属于自己的数额，东风雪铁龙金泰4S店表示，通过活动，在未来两个月中，能得到其中的万分之一就是一个不错的成绩，毕竟这是一种创新。

这样的营销方式就像当初的试乘试驾一样，让我们拭目以待。